BTL (от англ. below the line, дословно «под чертой») - комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, direct marketing, public relations.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимаются рещения о покупке.

BTL обычно противопоставляется ATL (above the line – «над чертой») – рекламе в традиционных видах её распространения: пресса, ТВ, радио, наружная реклама, кино и в последнее время – интернет. 
          

Главным плюсом BTL является непосредственный контакт с потребителем, который носит исключительно личностный и индивидуальный характер. В самом деле, мотивация к покупке стремительно возрастает, стоит клиенту непосредственно ознакомиться с достоинствами и качественными характеристиками товара.

Использование в продвижении товаров и услуг возможностей BTL-рекламы дает неоспоримые преимущества в донесении необходимой информации до потребителя целевой группы. Выбор BTL, как метода продвижения товара – это очень удачный ход из всех, которые может выбрать рекламодатель, и главным залогом успеха здесь является правильный выбор BTL-агентства, поскольку именно этот вид рекламы требует особого - креативного подхода, профессиональных знаний и учета установок потребителей.

В настоящее время BTL-проекты стали одним из самых популярных средств рекламной и маркетинговой коммуникации.

Основное преимущество BTL - это возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения.

Еще одно преимущество BTL - точечность.

BTL также обладает рядом важных отличий:

• позволяет достаточно точно прогнозировать результаты акции;
• обеспечивает коммуникации с нужными целевыми группами;
• обладает высокой эффективностью за счет прямого контакта;
• дает возможность отслеживать обратную связь с целевой аудиторией в режиме реального времени.

Применение BTL в большинстве случаев позволяет сократить расходы на прямую рекламу и сделать ее более эффективной.

Есть несколько видов наиболее популярных и эффективных промо-акций:

• Распространение бумажной рекламной продукции.
• Дегустации - тесный контакт покупатель - продукт, бесплатное предоставление потенциальным покупателям в супермаркетах пробников Вашей продукции;
• Простые презентации - информирование потенциальных покупателей в супермаркетах о новой продукции;
• Призовые презентации - покупатель обязательно участвует в беспроигрышной лотерее, за что получает гарантированный приз - что ведет к позитивному отношению к бренду;
• Сэмплинг - раздача пробников продукции прямо на улицах города большим количеством, что через определенное время приносит плоды в виде растущих продаж.

В то же время необходимо учитывать, что при более высокой стоимости контакта значительно повышается его эффективность. 
Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он является "двусторонним", то есть позволяет не только донести до покупателей информацию, но и дает возможность услышать их мнение о продукции. 

Все чаще и чаще BTL-акции направлены на решение одновременно двух задач: привлечение внимания покупателя к продукту непосредственно в месте продажи и поддержание имиджевой составляющей продукта. Последнее предполагает проведение акции в зависимости от продукции на различных городских мероприятиях, праздниках, концертах, в ресторанах, ночных клубах, кафе.

Рекламное агентство "Global A. D." готово провести для Вас промо акцию любой сложности с максимальной самоотдачей и реализацией Ваших планов.